Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

Главная Экономика
Новосибирск
15:17 21 Сентября 2018
Автор: Sibnovosti.ru
версия для печати Ico_print

Челябинские экспортеры завоевывают рынок Китая. Южноуральские специалисты по внешнеэкономической деятельности проводят масштабную работу, чтобы  "продвигать"  товары отечественных производителей в зарубежные страны. Своим опытом эксперты челябинского областного отделения "ОПОРЫ РОССИИ" охотно делятся с представителями малого и среднего бизнеса других регионов. Недавно прошла встреча с предпринимателями Краснодарского края, где обсуждались проблемы выхода на мировые рынки. О непростом пути к сердцу китайского потребителя, рассказал челябинскому корреспонденту Sibnovosti.ru руководитель отдела экспорта Комитета по ВЭД ЧОО «ОПОРЫ РОССИИ» Павел Золотов.

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- Павел Александрович, какие сегодня предпринимаются шаги челябинским бизнес-сообществом для выхода на малого и среднего бизнеса на рынки Китая?

 - Сегодня мы активно взаимодействуем со многими представителями “ОПОРЫ РОССИИ” на зарубежных рынках. В частности, с представителем в Китае Виктором Акулининым. Сотрудничество идет на этапе входа российского ориентированного на экспорт предпринимателя в Китай. Наша задача разъяснить возможные проблемы при экспорте,  в частности - консультациями, проведением обучающих вебинаров, оформлением разрешительных и иных документов. Мы страемся создать новоиспеченного экспортера "под ключ". Обучаем расчету логистики, подготовке и проведению В2В-встреч с закупщиками, сопровождаем в международных выставках, проводимых на территории Китая, по продуктам питания.

- После того, как президент РФ Владимир Путин угостил Син Цзиньпина мороженым, на этот продукт в поднебесной вырос спрос. Насколько необходима государственная поддержка в развитии ВЭД?

- Действительно, когда Владимир Путин угостил Си Цзинпина мороженым, сразу же экспорт из России мороженого усилился, перебив традиционное мороженное Джелато (Италия).И это не пустые слова. Сегодня мы занимаемся экспортом мороженого Белгородского х/к “Бодрая корова”, в сети Китая и Саудовской Аравии. Также есть пример, когда российский президент провел успешные встречи на Кубе и наш компрессорный завод стал осуществлять туда поставки. Политика делает продажи!

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- Как удается выстраивать отношения с партнерами в Поднебесной? Охотно ли пускают российский бизнес на внешний рынок и не составляем ли мы конкуренцию китайским производителям?

-То что касается выстраивание отношений с партнерами в Китае, то они простые. Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими закупщиками делают бизнес. Китайцам неважно Россия это или Германия, либо Ангола - главное чтобы продукция была качественной и максимально выгодной по цене. Естественно бренд, в который вкладываются их местные производители, более охотней заходит в сети, а поэтому его лучше покупают рядовые китайские граждане.

- Какие еще товары с высокой добавочной стоимостью Челябинская область готова предложить Китаю? В чем наши преимущества?

-Сегодня любой товар может заходить в Китай по одной простой причине, это огромный рынок в 1,3 млрд, и он потребляет всё! Другое дело, что входные пошлины на продукты с высокой добавленной стоимостью в Китае выше, чем на сырье, но это ведь началось ещё 2007 году, когда Китай “высоко поднял голову” и “зашагал вперед”. Ничего нового не придумано, все товары уже давно есть в Китае. Лет двадцать все компании мира и "околокитайсих" стран присутствуют в Поднебесной, поэтому вся продукция, которая продвигается, может продаваться в Китае.

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- В чем сегодня наши экспортеры  видят главную проблему по выстраиванию отношений с Китаем и другими странами?

- Это проблема кросс-культурных коммуникаций, т.е. неумение “прочитать” потенциального партнера, сказать то, что хочет услышать закупщик, незнание, а, подчас, и нежелание знать о минимуме документов, который необходим для входа в конкурентной рынок Китая. Все это происходит потому, что наш экспорт точно “дитя малое” (смеется).  Не может “ребёнок конкурировать со взрослыми”. Вторая причина - уход в онлайн. У людей теряется навык коммуникаций и, кстати, эта проблема особенно будет актуальна уже через лет 5, когда наша "айфонная" молодежь выйдет в открытый рынок.

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- Насколько интересны отечественным производителям  страны, входящие в состав БРИКС и ШОС? И как помогут саммиты развитию внешнеэкономической деятельности предпринимателям малого и среднего бизнеса Челябинской области?

- Любые деловые и политические встречи сближают людей, особенно, когда удается в кулуарах лично познакомиться с новыми партнерами и продолжить потом общение уже в коммерческой плоскости. Сегодня нам интересен любой рынок, особенно развивающийся, в котором высока доля импорта. Кто эти страны сегодня? Это страны юго-восточной Азии, Африки, Латинской Америки, Китай. Но нужно помнить на тех рынках уже давно высокая конкурентная среда, где приходится "толкаться локтями". Российский малый и средний бизнес  имеет мало опыта работы в настоящей конкурентной среде. Но я уверен, у нас все еще все впереди!

На эту тему
Канал Sibnovosti.ru в Telegram Подпишись на Sibnovosti.ru в Telegram и будь в курсе событий
Новости Новосибирска: Дефицит новосибирского областного бюджета увеличится на 65%

Дефицит новосибирского областного бюджета увеличится на 65%

21 Октября 2020 г.
Проект документа представлен на заседании правительства региона
Новости Новосибирска: На рынке труда в РФ отмечена тенденция, открывающая уникальный шанс регионам

На рынке труда в РФ отмечена тенденция, открывающая уникальный шанс регионам

20 Октября 2020 г.
Молодежь стала возвращаться в регионы и находить там интересную работу
Новости Новосибирска: Цены на подсолнечное масло в России бьют рекорды

Цены на подсолнечное масло в России бьют рекорды

20 Октября 2020 г.
Урожай подсолнечника в этом году оказался на 20% меньше
Новости Новосибирска: Сотрудники сельхозпредприятия в Оренбургской области дождались зарплаты

Сотрудники сельхозпредприятия в Оренбургской области дождались зарплаты

16 Октября 2020 г.
Им погасили долг после вмешательства прокуратуры
Новости Новосибирска: ФАС согласовала цены на «Фавипиравир»

ФАС согласовала цены на «Фавипиравир»

16 Октября 2020 г.
Препарат используется для лечения коронавируса
Новости Новосибирска: НСО использует далеко не все возможности в сфере инноваций, которые есть в распоряжении – министр

НСО использует далеко не все возможности в сфере инноваций, которые есть в распоряжении – министр

16 Октября 2020 г.
Министр науки и инновационной политики НСО прокомментировал результаты исследования об инвестиционном климате.
САМОЕ ЧИТАЕМОЕ
Новости Новосибирска: Новосибирский волейбольный «Локомотив-2» отстранили от игр на две недели

Новосибирский волейбольный «Локомотив-2» отстранили от игр на две недели

16 Октября 2020 г.
Решение принято по предписанию Роспотребнадзора
Новости Новосибирска: Полис ОСАГО теперь можно купить в маркетплейсах

Полис ОСАГО теперь можно купить в маркетплейсах

19 Октября 2020 г.
Вступили в силу поправки к закону об ОСАГО
Rss_45