Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

Главная Экономика
Новосибирск
15:17 21 Сентября 2018
Автор: Sibnovosti.ru
версия для печати Ico_print

Челябинские экспортеры завоевывают рынок Китая. Южноуральские специалисты по внешнеэкономической деятельности проводят масштабную работу, чтобы  "продвигать"  товары отечественных производителей в зарубежные страны. Своим опытом эксперты челябинского областного отделения "ОПОРЫ РОССИИ" охотно делятся с представителями малого и среднего бизнеса других регионов. Недавно прошла встреча с предпринимателями Краснодарского края, где обсуждались проблемы выхода на мировые рынки. О непростом пути к сердцу китайского потребителя, рассказал челябинскому корреспонденту Sibnovosti.ru руководитель отдела экспорта Комитета по ВЭД ЧОО «ОПОРЫ РОССИИ» Павел Золотов.

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- Павел Александрович, какие сегодня предпринимаются шаги челябинским бизнес-сообществом для выхода на малого и среднего бизнеса на рынки Китая?

 - Сегодня мы активно взаимодействуем со многими представителями “ОПОРЫ РОССИИ” на зарубежных рынках. В частности, с представителем в Китае Виктором Акулининым. Сотрудничество идет на этапе входа российского ориентированного на экспорт предпринимателя в Китай. Наша задача разъяснить возможные проблемы при экспорте,  в частности - консультациями, проведением обучающих вебинаров, оформлением разрешительных и иных документов. Мы страемся создать новоиспеченного экспортера "под ключ". Обучаем расчету логистики, подготовке и проведению В2В-встреч с закупщиками, сопровождаем в международных выставках, проводимых на территории Китая, по продуктам питания.

- После того, как президент РФ Владимир Путин угостил Син Цзиньпина мороженым, на этот продукт в поднебесной вырос спрос. Насколько необходима государственная поддержка в развитии ВЭД?

- Действительно, когда Владимир Путин угостил Си Цзинпина мороженым, сразу же экспорт из России мороженого усилился, перебив традиционное мороженное Джелато (Италия).И это не пустые слова. Сегодня мы занимаемся экспортом мороженого Белгородского х/к “Бодрая корова”, в сети Китая и Саудовской Аравии. Также есть пример, когда российский президент провел успешные встречи на Кубе и наш компрессорный завод стал осуществлять туда поставки. Политика делает продажи!

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- Как удается выстраивать отношения с партнерами в Поднебесной? Охотно ли пускают российский бизнес на внешний рынок и не составляем ли мы конкуренцию китайским производителям?

-То что касается выстраивание отношений с партнерами в Китае, то они простые. Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими закупщиками делают бизнес. Китайцам неважно Россия это или Германия, либо Ангола - главное чтобы продукция была качественной и максимально выгодной по цене. Естественно бренд, в который вкладываются их местные производители, более охотней заходит в сети, а поэтому его лучше покупают рядовые китайские граждане.

- Какие еще товары с высокой добавочной стоимостью Челябинская область готова предложить Китаю? В чем наши преимущества?

-Сегодня любой товар может заходить в Китай по одной простой причине, это огромный рынок в 1,3 млрд, и он потребляет всё! Другое дело, что входные пошлины на продукты с высокой добавленной стоимостью в Китае выше, чем на сырье, но это ведь началось ещё 2007 году, когда Китай “высоко поднял голову” и “зашагал вперед”. Ничего нового не придумано, все товары уже давно есть в Китае. Лет двадцать все компании мира и "околокитайсих" стран присутствуют в Поднебесной, поэтому вся продукция, которая продвигается, может продаваться в Китае.

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- В чем сегодня наши экспортеры  видят главную проблему по выстраиванию отношений с Китаем и другими странами?

- Это проблема кросс-культурных коммуникаций, т.е. неумение “прочитать” потенциального партнера, сказать то, что хочет услышать закупщик, незнание, а, подчас, и нежелание знать о минимуме документов, который необходим для входа в конкурентной рынок Китая. Все это происходит потому, что наш экспорт точно “дитя малое” (смеется).  Не может “ребёнок конкурировать со взрослыми”. Вторая причина - уход в онлайн. У людей теряется навык коммуникаций и, кстати, эта проблема особенно будет актуальна уже через лет 5, когда наша "айфонная" молодежь выйдет в открытый рынок.

Секреты экспорта: Хороший товар, приятная цена и умение разговаривать с китайскими партнерами

- Насколько интересны отечественным производителям  страны, входящие в состав БРИКС и ШОС? И как помогут саммиты развитию внешнеэкономической деятельности предпринимателям малого и среднего бизнеса Челябинской области?

- Любые деловые и политические встречи сближают людей, особенно, когда удается в кулуарах лично познакомиться с новыми партнерами и продолжить потом общение уже в коммерческой плоскости. Сегодня нам интересен любой рынок, особенно развивающийся, в котором высока доля импорта. Кто эти страны сегодня? Это страны юго-восточной Азии, Африки, Латинской Америки, Китай. Но нужно помнить на тех рынках уже давно высокая конкурентная среда, где приходится "толкаться локтями". Российский малый и средний бизнес  имеет мало опыта работы в настоящей конкурентной среде. Но я уверен, у нас все еще все впереди!

На эту тему
Канал Sibnovosti.ru в Telegram Подпишись на Sibnovosti.ru в Telegram и будь в курсе событий
Новости Новосибирска: Бурый уголь позволил Новосибирской ТЭЦ-5 сократить объем золошлаковых отходов

Бурый уголь позволил Новосибирской ТЭЦ-5 сократить объем золошлаковых отходов

18 Июля 2019 г.
На новое топливо крупнейшая ТЭЦ Новосибирска перешла в 2018 году
Новости Новосибирска: МАЗ может открыть в Новосибирске сервисный центр

МАЗ может открыть в Новосибирске сервисный центр

18 Июля 2019 г.
В Санкт-Петербурге проходит Форум регионов России и Беларуси
Новости Новосибирска: В новосибирском наукограде предоставят 12,5 га для строительства жилья

В новосибирском наукограде предоставят 12,5 га для строительства жилья

18 Июля 2019 г.
Аукцион проводит «Агентство развития жилищного строительства Новосибирской области»
Новости Новосибирска: Новосибирскому городу Черепаново обновят систему теплоснабжения

Новосибирскому городу Черепаново обновят систему теплоснабжения

17 Июля 2019 г.
Стоимость двухлетнего проекта составляет 741,4 млн рублей
Новости Новосибирска: Новый новосибирский автовокзал отправит первые рейсы в январе 2020 года

Новый новосибирский автовокзал отправит первые рейсы в январе 2020 года

15 Июля 2019 г.
Перевозчиков будут переводить в автовокзал на Гусинобродском шоссе постепенно
Новости Новосибирска: Строительство новой станции метро в Новосибирске должно стартовать в сентябре

Строительство новой станции метро в Новосибирске должно стартовать в сентябре

12 Июля 2019 г.
Станцию «Спортивная» строят для нового ледового дворца спорта
САМОЕ ЧИТАЕМОЕ
Новости Новосибирска: Опрос: большинство россиян не считают высшее образование залогом успеха

Опрос: большинство россиян не считают высшее образование залогом успеха

18 Июля 2019 г.
Большинство россиян не считают образование необходимым для получения хорошей работы, такого мнения придерживаются 70%...
Новости Новосибирска: Мэр Новосибирска нашел замену уволившемуся заместителю

Мэр Новосибирска нашел замену уволившемуся заместителю

15 Июля 2019 г.
Олег Клемешов назначен вице-мэром Новосибирска
Новости Новосибирска: В Китае финишировало ралли «Шелковый путь»

В Китае финишировало ралли «Шелковый путь»

18 Июля 2019 г.
Гонщик из КНР занял второе место в соревновании на внедорожниках
Rss_45